种植集采释放千亿市场需求，中小民营口腔诊所“顺势”分食行业红利

齿科应用

2023.04.24

如今，口腔行业正在进入一个分化巨大的时代。前有连锁门诊们加大扩张步伐，后有种植集采政策加速推进。广大中小诊所经营者们不无感慨：经营难度是日渐加大了。

由于以往种植牙动辄上万的客单价以及相对较高的利润，使得种植牙业务成为目前大多数中小型口腔诊所竞争的主战场。在种植集采政策之下，以该业务为核心的口腔诊所何去何从？这是大多数口腔诊所管理者此刻最迫切想知道的。而这，也是诊所后续如何持续成长的核心要义。

本文重点讨论以下三个问题：

• 种植集采政策对口腔诊所将带来哪些影响？

• 数字技术加持下，口腔诊所如何找到创收路径？

• “吃螃蟹”的同行们目前种植业务开展情况如何？

从动辄10000+到平均6000+

种植集采将给口腔门诊带来哪些影响？

最直观的，口腔诊所在种植牙业务上的利润明显下降。

口腔种植的费用大致包括种植体、牙冠和医疗服务费用三部分。其中，种植体集中带量采购已于今年1月开展，中选产品价格平均降至900多元；医疗服务方面，三级公立医院单颗常规种植牙医疗服务价格调控目标为4500元；而关于牙冠，3月份，四川率先在全国进行牙冠竞价挂网，最终入围均价为327元。至此，种植牙全流程各环节的费用都有了对应限制。也就是说，随着政策落地实施，种植一颗牙总费用平均不超过6000元。

值得注意的是，种植牙医疗服务价格调控主要的作用对象为公立医疗机构。而由于种植体集采、牙冠竞价挂网等措施，民营医疗机构的相关项目费用也将受到影响。日前，小编在某团购APP上浏览浙江杭州多家口腔医院、诊所收费信息，根据种植体的不同，价格分为多档，普通种植牙收费均价在5000—8000区间。

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是压力，也是机遇。由于种植牙是一个市场化程度较高的行业，民营医疗机构占据了大比例份额。据艾瑞咨询《2022年中国口腔医疗行业发展趋势研究报告》显示，预计到2025年，65-74周岁老年人潜在种植牙数量将达到1210万颗。考虑到种植牙修复比例当前较低，集采降价之后，患者的支付和治疗意愿有望大幅提升。

技耗分离、专项服务、新增收费项

口腔诊所如何实现降本增效？

种植集采带来最直接的冲击是客单价被压缩，但行业整体蛋糕却变大了。而随着集采落地，整个行业分蛋糕的方式和分得蛋糕的口腔诊所也会产生变化。具有品牌影响力及规模化优势的民营口腔机构有望实现以价换量抢占市场。中小型口腔机构想要抢占这波红利，属实需要对业务流程重新规划布局。

此次政策将耗材和服务价格分开调控，主要采取“服务项目+专用耗材”分开计价的收费方式。回归价格维度，“专用耗材”即植体和牙冠的收费属于平进平出，但“服务项目”，在单颗种植4500元的调控目标内具有一定弹性空间。且为确保缺牙修复精准度，政策鼓励使用医学影相、数字技术、人工智能等技术，医学3D建模（扫描设计）、医学3D模型打印、医学3D导板打印可作为收费项。以浙江民营口腔机构“多颗牙种植”为例，以下为政策标准内相关收费列表，若无数字化项目加持，就营收而言，机构将直接减少2345元的流水。更重要的是，对于患者，相比于传统种植，数字化种植提供标准高效的种植流程，为其在安全性、创伤程度、治疗周期、可视化等维度提供更加舒适满意的种植体验。

多颗种植牙浙江收费列表(此处植体、牙冠为中高端品牌价格）：

综合各地《口腔种植类医疗服务项目价格表》内相关项目收费标准：

云舒植^®数字化种植方案

助口腔诊所探索新的利润增长点

综上，口腔门诊想要活下去并且活得滋润，最终还是要叠上数字化这个Buff，建设差异化核心竞争力，给自己挖一条深深的护城河。先临齿科进入齿科领域十余年，基于对行业的深入了解和敏锐感知，预判了行业发展趋势，早早将云舒植^®数字化种植方案推向市场，与种植集采政策释放的利好处高度契合，帮助口腔诊所探索新的利润增长点。

先临齿科云舒植^®数字化种植方案为口腔医院、诊所提供“口内扫描-种植规划-3D打印导板-种植手术”的闭环种植解决方案，大幅释放对种植医生的经验值要求，助力种植医生快速成长为种植专家；助力种植专家更高效完成手术，提高手术翻台率。

种植集采下

云舒植^®如何持续为门诊保驾护航？

探索新的利润增长点。云舒植方案可支持医学3D建模、医学3D模型打印、医学3D导板打印。如果没有数字化设备，一个门诊的医疗服务收费项目就会有缺失，会失去一些增收机会，尤其是多颗、半口、全口种植项目中的3D打印模型、3D打印导板收费。

聚焦高效，把握放量趋势。集采后，种植病例预估会放量，数字化产品与服务流程可以帮助门诊提高诊疗效率。椅旁即刻能够多收30%，但是想要实施，就必须借助椅旁的数字化设备。口扫和打印机可以辅助门诊更加高效完成即刻项目。经客户门诊临床操作实践，使用云舒植方案，从口扫、设计、种植导板打印、临时牙打印到整台种植手术结束，整个流程90分钟左右可完成。

再次拓宽创收路径。3D打印模型和3D打印导板，单颗种植，如果委外加工，大概率会亏本，如果椅旁自己做，至少可以收回耗材成本和人工成本。多颗和复杂种植，则不仅仅降本，还可以创收。云舒植方案将提供从口扫—种植规划—3D打印导板—种植手术的全套软硬件设备及相关支持。

值得一提的是，为保障客户快速落地方案实现盈利，先临齿科特设云舒设计中心，为全球口腔诊所、义齿加工厂提供全方位、全周期、全覆盖的种植服务支持，提供现场及远程线上服务。